.
Важнейшим мотивом, побуждающим людей трудиться, является награда за выполненную работу. Её размер не всегда определяется реальными достижениями, не всегда их оценка производится объективно. Некоторые сотрудники считают, что заслуживают большей оплаты, и они не боятся просить её повышения. Другая часть сотрудников раздумывает, как попросить повышения зарплаты у начальника. Они часто боятся поговорить с руководителем, даже если их финансовое положение оставляет желать лучшего. Причины такого поведения различны, и каждая из них заслуживает рассмотрения.
Неблагоприятные условия
Прежде чем решать проблему, как просить повышения зарплаты у начальника, необходимо понять, может ли данная организация повысить денежное вознаграждение. Иногда это затруднительно по целому ряду причин. Среди них можно выделить:
- сфера деятельности компании (если она финансируется из бюджета, то её доходы не всегда могут расти быстро, выплата зарплаты находится в строго ограниченных рамках);
- предприятие находится в стадии кризиса, что отражается на размере и сроках получения заработной платы;
- сотрудник проработал мало в данной организации, результатов его деятельности ещё нет, или они отрицательные;
- работник имеет не очень хорошую репутацию среди коллег.
Мнение врача:
Врачи выражают обеспокоенность низким уровнем заработной платы, который не соответствует их профессиональным навыкам и ответственности. Увеличение заработной платы для медицинских работников является необходимым шагом для повышения мотивации и качества медицинской помощи. Недостаточная оплата труда ведет к ухудшению условий труда, оттоку специалистов из медицинской сферы и негативно сказывается на здоровье пациентов. Повышение заработной платы врачей необходимо рассматривать как инвестицию в здравоохранение и благополучие общества.
Подготовительные мероприятия
Если не удаётся никакими способами донести до начальства, что Вы нуждаетесь в повышении зарплаты, то придётся сказать об этом. Есть вероятность, что некоторые руководители ждут, когда их подчинённые обратятся к ним с просьбой об увеличении денежного вознаграждения.
Просить повысить зарплату тяжело робким и застенчивым людям, стремящимся быть незаметными. Сотрудники строят разговор неправильно и не добиваются положительного результата. Существует определённый алгоритм, как правильно просить повышения зарплаты у начальника. Он состоит из нескольких этапов.
Выбор времени
Правильно выбранное время разговора — одна из гарантий успеха. Сначала необходимо узнать, какая установилась практика повышения зарплаты: периодичность, поводы.
Следует узнать о процессах, происходящих в этот период в экономике: не грядёт ли инфляция, обвал рубля. Нужно оценить ситуацию в регионе: если вы работаете на производстве, то каково состояние отрасли. Если все условия более-менее благоприятные, то можно готовиться к разговору.
Лучше затевать разговор с начальником не в понедельник и не в пятницу. Не надо выбирать праздничную дату, это должен быть обычный день. Подходящее время суток — середина дня, но не обеденный перерыв.
Выбор места
Делать это необходимо в кабинете начальника, когда он находится один. Нужно узнать, не намечено ли в это день у него важных встреч, переговоров, мероприятий. В спешке не стоит разговаривать.
Читайте также:
Моральная подготовка
Такому ответственному делу должна предшествовать тщательная подготовка. Немаловажное значение имеет моральная готовность. Сотрудник, желающий повышения зарплаты, должен чувствовать уверенность в своих силах, что ему удастся убедить начальника, также он должен ощущать внутреннее спокойствие. Если Вас переполняют негативные чувства, то лучше отложить общение.
Можно составить подробный сценарий будущего разговора, детально прописав свои доводы. Со стопроцентной уверенностью предугадать поведение начальства сложно, поэтому нужно быть готовым к неожиданным поворотам.
Обращаться к руководителю с просьбой повысить заработную плату необходимо с весомой аргументацией.
Помимо теоретических доводов нужно представить вещественные доказательства вашей ценности для компании: повышение продаж, увеличение прибыли, заключённые контракты, благодарности от клиентов, положительные публикации в СМИ. Всё это благотворно повлияет на решение начальника о пересмотре зарплаты.
Интересные факты
- Правило 10%:Согласно исследованию Glassdoor, прося повышение на 10% или меньше, вы с большей вероятностью получите его, чем если бы просили больше. При этом велики шансы, что вам дадут даже больше, чем вы запрашивали.
- Влияние пола:Исследования показывают, что женщины с большей вероятностью получают повышение, если просят о нем в письменном виде, в то время как мужчины – если просят устно. Это может быть связано с тем, что женщины, как правило, оценивают себя ниже, чем мужчины, и поэтому им нужна дополнительная поддержка, чтобы чувствовать себя уверенно во время переговоров.
- Кнопка “Пауза”:Во время переговоров делайте паузы, чтобы дать собеседнику время подумать и обдумать ваши доводы. Исследования показывают, что паузы могут повысить вашу убедительность и сделать ваши запросы более запоминающимися.
Алгоритм разговора
Не существует жёстко прописанных шаблонов того, как попросить повышение зарплаты у начальника, но примерная схема может выглядеть следующим образом:
- Зайдя в кабинет начальника, сесть напротив и принять непринуждённую позу.
- Необходимо установить зрительный контакт с шефом. Смотреть на него дружелюбно и уверенно с улыбкой.
- Разговор следует начинать не с истинных мотивов, а с акцентирования внимания на положительных результатах деятельности компании. Нужно подчеркнуть свою роль в этом.
- Необходимо выразить начальнику благодарность за то, что он дал Вам возможность трудиться в таком замечательном коллективе.
- Затем следует показать руководителю наглядное подтверждение Вашей незаменимости.
- В числе доводов повышения зарплаты можно упомянуть о необходимости расширения жилплощади, прохождения лечения, обучения детей. Деньги должны пойти на удовлетворение важных потребностей.
- Сделайте упор на том, что от повышения заработной платы лучше будет не только лично Вам, но и всей организации: с помощью денег Вы решите свои насущные проблемы и сможете посвятить себя работе. Можно предложить своё видение определённых проектов в компании.
- Стоит сказать о желании профессионально совершенствоваться, а не только работать за оклад.
- Если руководитель, дав согласие на повышение, спросит о предпочтениях по конкретной сумме, то следует назвать сумму на 5-10% выше нынешней зарплаты. Он может дать Вам премию за перевыполнение показателей.
- Если не последовало чёткого ответа о повышении, то необходимо спросить, когда его следует ожидать. Неопределённости не должно оставаться.
Опыт других людей
Люди всё чаще высказывают своё мнение о необходимости добиваться увеличения заработной платы. Они подчёркивают, что стоит ценить свой труд и не бояться требовать справедливую оплату. Многие отмечают, что уровень жизни постоянно растёт, а зарплата зачастую остаётся на прежнем уровне. Поэтому важно активно обсуждать эту тему с работодателем и искать способы улучшить своё финансовое положение. Люди убеждены, что только объединившись и выступив единым фронтом, можно добиться справедливой оплаты труда и увеличения заработной платы.
Ошибки в ходе разговора
Многие сотрудники, задумавшие попросить руководителя повысить им материальное вознаграждение, допускают ряд ошибок, из-за которых все их мечты о большей зарплате рушатся.
- не нужно сравнивать свою заработную плату с оплатой труда коллег или специалистов других компаний;
- шантаж начальника вызовет негативную реакцию, заставить руководителя увеличить зарплату нельзя, можно только убедить;
- нельзя просить повышения жалостливым тоном, пускать в ход слёзы;
- вызывающее поведение, явная демонстрация своего превосходства не способствуют принятию решения в вашу пользу;
- не стоит говорить о том, что Вы покинете компанию в случае отказа;
- если прозвучал отказ, то не стоит устраивать скандал, выдержка и хладнокровие сыграют на руку, шеф может ещё передумать.
Частые вопросы
Кому проиндексируют зарплату с 1 января 2024?
С 1 января 2024 года проиндексируют зарплаты работников сфер образования, здравоохранения, соцобеспечения, культуры и науки, рассказал декан факультета права НИУ ВШЭ Вадим Виноградов «Прайму». Индексация составит 9,8%.
-
Читайте также:
Как сказать о повышении зарплаты?
Соберите данные о вашей эффективности перед диалогом о зарплате … Следите за своей эффективностью … Документируйте свою ценность … Подведите итоги своих достижений … Расскажите о целях на будущее … Выберите подходящий момент
Как письменно попросить повышения зарплаты?
Перечислите свои достижения за последние шесть месяцев, год и всю жизнь в компании. … Узнайте, на каком уровне находится конкурентоспособная зарплата для вашей должности.Сообщите своему начальнику о том, чем вы ценны для компании. … Предоставьте ваш запрос в письменном виде.
Как правильно называется повышение заработной платы?
Цены в магазинах постоянно растут. Чтобы поддерживать покупательную способность и реальные доходы людей, работодатели должны регулярно, не реже раза в год, повышать зарплату работников — это и называется индексацией. Индексация — одна из основных государственных гарантий по оплате труда.
Полезные советы
СОВЕТ №1
Подготовьте аргументированное предложение для своего руководителя, демонстрируя свою ценность для компании и достижения, которые вы уже сделали.
СОВЕТ №2
Исследуйте рыночную стоимость вашей должности и зарплаты в вашем регионе, чтобы иметь объективное представление о том, насколько ваше требование о повышении соответствует текущим стандартам.
СОВЕТ №3
Подготовьтесь к переговорам: определите нижнюю и верхнюю границу вашего желаемого повышения, а также альтернативные варианты (бонусы, дополнительные выходные и т.д.), чтобы быть готовым к компромиссам.
